每周三是我们的“经典文创”板块，我们会给大家分享一些文创故事。而说到文创品牌，故宫文创一定是绕不开的话题。
在聊这个话题之前，我们首先需要知道文创是什么东西呢？
在大家的概念里，文创其实就是类似于“知名文化品牌的衍生品”之类的存在，大家对故宫文创的了解，几乎也就是从那些爆火的口红、折扇、丝巾等衍生品方面了解到的。
事实上，对于大众而言，文创产品的价值基本上也就体现在这些产品上，再高级一点的产品就是如文化馆和电影、小说、音乐、表演等虚拟产品。
说到底也不过就是一个把文化和品牌变现的过程。
那么既然说到变现，就不得不提一件事，那就是文创产业的变现能力到底如何。
说起文创市场，说大也大，说小也小。
大，可以看故宫文创，年，故宫文创的营业额已经高达15亿。小，也可以看故宫文创，因为国内知名的文创品牌，包含故宫文创在内，寥寥可数。
一方面是庞大的潜在客户，另一方面是很难做大的文创品牌，这看似矛盾的现象反映出这个行业的一些问题，其中最明显的一个问题就是，目前的市场参与者——设计师和生产者并不能生产出符合市场需求的文创产品。
正如前文所说，常人在听到“文创产品”四个字的时候，脑海中浮现出的就是“知名文化品牌的衍生品”。同样是杯子、折扇、桌垫、手套，凭什么市场价20元左右的东西，消费者要花一百元来买你这个所谓的“文创产品”呢？
文创产品的价格怎么来的？我认为可以用这样一个公式来表达：
文创产品价格=产品价值+文创价值（品牌价值+设计价值）
20元的杯子想卖元，多出来的80元，买的就是设计与品牌。
说到品牌，除了故宫等这种自身存在就是一种品牌的产品，其他品牌想要卖“品牌”的价值，也必须先通过产品口碑运营起来。
那么说到产品，故宫文创的产品怎么样呢？
曾经小墨的朋友圈里曾流传着一个说法：
如果朋友过生日不知道送什么礼物，那就送故宫文创的产品吧。
故宫文创的产品价格区间大部分在几十到几百之间，这个价位无论学生还是成年人用作朋友送礼都已经足够。
而产品性质上面，口红、丝巾、书签、杯子、折扇等产品实用又美观，这些特性几乎满足了朋友之间送个小礼物的全部需求。
在设计上，故宫文创的产品首先是很注重实用性，如果产品仅仅只能用作观赏，那么很难引起消费者共鸣，如果能时时把玩或使用，才能有机会让更多人看到并吸引更多人购买，而非只靠着景区游玩的游客冲动消费来营收。
其次，特色化设计也是故宫文创甚至所有文创产品都在抓的重点。特色注定了这个品牌的风格，也是品牌的招牌，文创产品说到底也算是一个比较小众的消费品，找准合适的圈层和合适的消费群体是这个品牌成功的关键。而故宫本身浓厚的历史文化也让这个品牌毫不费力地确认了自己的风格和定位。
其三就是创新性，故宫文创作为一个背负着厚重历史的严肃IP，在早期的产品依靠着华丽精美的古风设计惊艳亮相之后，还顺势加入了许多流行元素，比如“朕知道了”胶带、“故宫猫”摆件、“雍正：感觉自己萌萌哒”系列图片等。在保留古代文化的同时，也乐于和消费主力一起去拆解古代文化，给产品衍生出另一种年轻有趣的风格定位。
当然，产品的质量还是要靠消费者的口碑来体现，消费者的口碑可以从销量体现。
尽管我们知道故宫文创卖的产品不止产品本身和设计，还有品牌效应，但有名的文化品牌那么多，偏偏只有故宫文创卖得好，这绝对也是产品质量的一个体现。
小墨有一个朋友曾买过某二次元性质的周边产品，反馈说：
一个价格多元的产品，质量竟然比价值十几元的普通产品还差，外观也毫无设计感，只有产品外面的logo提醒着他这是一个“品牌衍生品”。
这样一件产品，要是拿去送礼物都不敢拆了快递，只能装作自己也不知道质量的样子，送别人一“品牌价值”。
所以，无论是大牌“文创”还是新创的品牌，产品本身的质量和设计都是第一位的。
而设计也并不是说充满艺术感就叫好的设计。是否找到了品牌的定位，是否找到了合适的圈层，你的设计是否能否被你圈层的对象所接受，一整套流程都衔接到位了，这种设计才算是有商业价值的“优秀设计”。
喝墨水，每天进步一点！
