最近，深圳、上海个别豪宅排队热卖的消息在四处扩散，感觉有点刺眼。疫情尚没有结束，各行各业在艰难复工、勉强生存，而类似偶然的市场现象只会让中央对房地产继续施压，让整体楼市难得一点喘息机会。不知南方市场究竟如何，『地产营销人』看到的北京楼市，依然处于复苏过程之中，还没有恢复到年前的水平。虽有个别项目热销，但也属主流刚需产品，豪宅排队抢购是绝然看不到的景象。这并不代表北京楼市差，而恰恰说明市场运行健康。正如经济学家李迅雷所说的：在个案面前，要相信大数据；在大数据面前，要相信逻辑；在奇迹面前，要相信常识。说回北京市场，疫情之后除了所能观察到的土地拍卖和成交数据的变化，还有没有其它一些潜流趋势在发展？『地产营销人』认为：有，而且还相当重要。1、规划的公平化与空间的精细化转过年来，我们发现，推动市场发生改变的是，开发商对社区规划理念的思路扭转。过去，为了实现对利润的追求，在规划上采取“拉高排低”的项目比比皆是，但经过两年的市场验证，无论看销售周转速度，还是业主居住感受，这种规划都不是最佳选择。如今市场稀缺，并受到购房者欢迎的是，即使在低容积率指标下，也规划为均质洋房的社区。在同一个社区中，不让产品跨度过大，让主流面积段覆盖主流人群，追求居住品质的公平化、均衡感以及社区的和谐性。这一切都是回归客户视角之后，而做出的尊重人性的设计。此外，当务实而谨慎的决策产品定位时，也能发现，其实颠覆性创新很难做到。兼顾各种指标和需求之后，更能做的反而是对空间、功能及尺度的细节推敲。不要小看这种推敲，消费者最后往往就是通过这些细微之处做出了购房选择。空间更合理一点，功能再完善一些，尺寸哪怕再富余50公分。所有的用心都能被需求洞察，所有的打磨最后都是对业绩的犒赏。一切都回归原始的初心，不求惊天动地，但求温暖周到。2、新中产派，渴望成为更好的自己如今客群变了吗？说没变，依然是刚需，说变了，则应该用另一种眼光去看待他们。上升中的刚需，正在成为社会阶层中的核心力量，他们代表着新中产一派。过去传统定义的中产，是85前一代，他们务实、理性、传统，在有形的产品中寻求安全感，甚至会无情的追求性价比。新中产一派，基本为85后一代，他们活跃、感性、开放，拥抱互联网并追逐新潮科技。依赖社交，并渴望在无形的精神部落中找到慰藉。丰裕社会的成长经历，让新中产派喜欢个性化的服务，热衷于社交，兴趣爱好广泛，浸透于社群化的生存状态，这些都凝结为对未来社区样子的想象。将来每一个社区都应该有一个精神标签，每一个项目都该有明确的价值观，这不是为了排斥一部分人，而是为了吸引一部人，甚至是帮助一部分人，让他们在成为业主的同时，也成为心中更好的自己。因此，『地产营销人』今年观察到的趋势潜流是什么？用一个字概括，就是“心”。于打造产品角度，对消费者做到用心、匠心，在细微之处暖人心；于社区氛围角度，打造个性化配套和服务，用价值观和精神力量，连接业主，培育心灵家园。当各方心有归处，楼市也就进入了最佳状态。因此，换句话说，“归心”是当下市场中最特殊的一种稀缺。也许是一种巧合，当融创北京区域今年携“双壹号”作品恰逢其时重返市场的时候，“归心”社区理念的提出，不禁让人会心一笑——总有暗合趋势，深懂人心的地产商。细看融创北京归心社区的价值构成，拥有健康乐活、归家乐享、智趣守护三大板块，八大系统的支撑，严丝合缝的对应了上升中的新中产派居住需求。健康乐活，生态和产品两手都要硬融创公园壹号，从案名就能看出，项目在生态环境上赋予的优势。47公顷大兴孙村公园的环抱，以及1.8容积率、35%绿化率、8层纯洋房产品，加之一梯两户、南北向宽阔楼间距，都指向健康生态的生活方式。而融创亦庄壹号，所在亦庄天然生态低密的区域环境，八大公园环绕的独有条件，以及未来大兴分区规划指向的亦庄东南部森林湿地生态带的建设推进，足见宜居。从产品上，双壹号项目社区规划均衡，空间打造精细，给予每一位业主尊重，匠心投入，尽显细微之功。融创公园壹号稀缺纯洋房规划，产品均质，南向采光充足，除两居外，全部户型皆双明卫。其中，89㎡双面宽几乎为同类产品最大尺度。融创亦庄壹号院全部为南北通透的板楼设计，南向全开间设计飘窗，空间布局灵活。项目入户大堂宽阔，带有中央空调，全屋精装，注重细节。环保建材、一键离家、感应灯、抗菌地漏、高效收纳等人性化配置，给人暖心之感。归家乐享，“三心”定义的价值观归家乐享包含归心空间、归心服务、归心社群三大核心系统。融创公园壹号从归家、运动、社交三大归心环线出发，结合儿童社区空间、老人康养空间、会客集聚空间、邻里交流空间等八大归心空间，构筑起“全时+全能+全龄”的公园式共享社区，通过营造生活场景，让业主拥有更多生活趣味。融创亦庄壹号则从归心园林、归心空间、归心服务三大维度考量，以“一轴两核四花园”的规制升级园林空间，森林树屋、悦动运动场、邻里交流等空间，每一处都饱含融创的关怀。当然，双壹号项目都是在融创归心服务的护佑之下，24小时天全年无休，客户热线全年开通，归心APP在线，多道安防关卡，管家随时驻守。一站式服务平台和全生活服务体系的打造，让每一个家庭都感到无比安全。归心社群，旨在融合业主的力量激发社区活力，孕育社区文化。双壹号项目未来通过举办各种活动，为客户创造有生活内容、有趣的社区氛围，让业主心灵休憩，找到“有家、有生活、有知己”的理想精神归属。智趣守护，科技赋能崭新社区形态智趣守护，涵盖智能安防、智能物管系统，与时俱进潮流生活。双壹号项目拥有周界入侵报警系统、视频安防监控系统、户内入侵报警系统、出入控制系统、可视对讲系统等，最新智能科技的应用，给予社区最到位的防护。其中，视频安防监控系统中的天使之眼，以及平台对摄像机AI赋能，给予儿童和老人监测，可做到更人性化的防护。十大智慧物管服务包含：停车管理系统、车库无感通行、车库自动卷帘门、电梯五方通话系统、24小时电子巡更、管家无线对讲系统、园区5G覆盖、园区无线充电、园区紫外线驱蚊、信息发布系统等方面。你看，稀缺在当下是不是有了新的意义？也就是说，稀缺不仅存在于物理属性，更体现为一种精神价值——由先进开发理念倡导的新型生活方式，与时代相适应的价值观输出，以及在精微处暗藏匠心的执着。这种稀缺藏在消费者心里，浮动在市场的趋势中，为此每一个开发商都应该尽力把握，有所作为。
最后发个消息：4月28日（下周二）将迎来融创北京双壹号作品正式发布，此次发布会将以全新线上形式展现，并有嘉宾助阵，届时将全景揭开双壹号面纱，敬请期待吧！
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